【店叮当课堂】无货源开店为什么要测品？怎么测品？

　　测品在选品中占很重要的位置，如果我们不去测品，那么我们选品就很有可能不出单，只有测出适合我们的商品才能出单。所以这篇文章拼多多无货源店群软件店叮当就来跟大家讲讲无货源开店为什么要测品？怎么测品？

　　首先我们在前期可以随意的上产品，然后每隔半天看一下数据，看是哪件商品的访客量多？哪件商品出单了？我们根据这些数据，把数据不好的产品下架。按照数据好的产品延伸，去找类似的产品看一下。我们要多看几天，这样我们的数据才能更可靠。

　　我们只有把所有的类目产品测试之后，我们才能知道哪种商品适合我们店铺，然后我们的店铺才能从杂货店变成专卖店，看起来才会更成熟，别人才会有购买的念头。

　　所以我们就需要找出那些有竞争力的商品来重点优化了，有货源卖家通常称之为测款。对他们而言，由于商品数量有限，所以为了尽快挑选出自己店铺里受消费者欢迎的款，他们经常采用的测款方式就是付费推广。

　　通过付费推广把消费者拉到产品面前，让消费者来做决定，卖的好的商品，后续加大火力来推广销售，卖的不好的就放弃，通过市场来验证产品的价值。

　　测款可以降低投资风险，砍掉在市场中反响平平的款，避免大量生产和囤货的钱打水漂。也可以根据数据来对店铺商品做不同的布局，比如分主推款和普通款等，针对不同款制定不同的营销策略，将预算最优化利用。还可以优化库存，根据不同款的布局和数据情况来预估未来销售情况，针对性地准备库存。

　　对于有货源卖家，新商品刚上架没有基础销量是不建议测款的，有一定销量以后最好有评价，然后再开始测款的动作。对于无货源卖家刚好相反，正常情况下不会主动的去做付费推广来测款，商品好坏全凭自然表现。从引流到转化都不干预，说难听点，就是让商品自生自灭，我们称之为自然选款。

　　自然选款的道理非常简单粗暴，我们不是要选出市场喜欢的款么？那就直接让市场来帮我们选!数据表现好的，我们提出来后续进一步的优化，包括优化标题、图片、价格、详情页、评价等等。不好的，过段时间用新的商品替换掉即可。

　　如何判断商品的好坏呢？

　　主要通过查看店铺后台数据信息。

　　在上架的所有商品中，有销量的商品都是热销款。这地方大家要注意，我们正常统计数据的周期在1个月，最少2周，太短的时间没有意义，存在偶然性。当然也没有必要太长，以1个月为周期对商品进行数据分析最合适。数据好的自然会表现出来，不好的也没必要等了。

　　具体的操作是这样的，进入商家管理后台点击左侧的数据中心，选择商品数据下的商品明细，来查看具体商品数据。从商品浏览量、商品点击量、客户咨询量、订单数量等这四个数据来看潜力爆款。还可重点关注支付转化率，利用支付转化率来给店铺商品进行排序，数据表现较好的可以作为店铺主推款备选。

　　除此以外，我们还可以从客服数据中获得市场信息，客户咨询最多的商品或者询单转化率较好的商品，都可以作为我们的测款和选品的依据。

　　关于测品的知识就先讲这么多，选品是店铺的核心任务，决定了店铺未来发展的好与坏，所以拼多多无货源店群软件店叮当建议大家一定要先测品再去选品。